Дирк Соренсон: Четыре способа, с помощью которых отрасли могут добиться успеха

Велосипедная индустрия переживает беспрецедентный период роста. 2021 год завершился с объемом продаж в США в размере 8,3 млрд долларов, что на 45% выше, чем в 2019 году по сравнению с 2020 годом, несмотря на падение выручки на 4%.
Розничные продавцы и производители теперь должны обратить внимание на четыре ключевые инициативы, которые приведут отрасль к еще одному замечательному году в 2022 году: управление запасами, оптимизация цен, инвестиции в ключевые категории и получение дополнительной прибыли за счет дополнительных продаж.
Как одна из крупнейших категорий велосипедов, бизнес электрических велосипедов (электрических велосипедов) вырастет на 39% в годовом исчислении в 2021 году до 770 миллионов долларов. Если посмотреть на эти цифры, продажи электронных велосипедов превзойдут продажи шоссейных велосипедов, которые упали до 599 миллионов долларов. .В 2021 году объем продаж как горных, так и детских велосипедов превысит 1 миллиард долларов. Однако снижение продаж в обеих категориях выражается однозначным числом.
Примечательно, что некоторые из этих спадов продаж связаны не столько со спросом, сколько с товарными запасами. В некоторых категориях велосипедов просто не хватает запасов в ключевые месяцы продаж. Эффективное управление запасами в ключевых категориях велосипедов по-прежнему будет областью внимание, поскольку отрасль продолжает двигаться вперед в течение остальной части года.
Данные NPD Retail Tracking Service, которые включают данные о запасах в независимых магазинах велосипедов, показывают, что в отрасли достаточно запасов, чтобы поддерживать рост в 2022 году. Некоторые категории продуктов, такие как горные велосипеды с передней подвеской, удвоили свои запасы в декабре 2021 года. Шоссейные велосипеды являются исключением, поскольку уровень запасов на декабрь 2021 года на 9% ниже уровня 2020 года.
Нынешнее накопление запасов на рынке велосипедов развивается в том, что некоторые экономисты называют кнутом — первоначальный дефицит предложения, который истощается, что приводит к затоварению, что приводит к затоварению.
Как упоминалось выше, чистый эффект кнута представляет собой вторую возможность для отрасли: ценообразование. Розничные цены на все категории велосипедов вырастут в среднем на 17% в 2021 году. Учитывая особые проблемы с запасами, средняя цена шоссейных велосипедов выросла. 29% за календарный год. Этого увеличения, конечно, следует ожидать, так как сокращение предложения обычно приводит к повышению цен.
Благодаря хорошему предложению продуктов на рынке и интересу потребителей к велоспорту, отрасль готова к умным рекламным акциям, борьбе за лучшие цены, максимизации прибыли для поставщиков и розничных продавцов и работе над тем, чтобы дилеры сохраняли чистоту будущих запасов.
Четыре категории, которые выиграют от постоянных инвестиций и внимания, — это электронные велосипеды, гравийные велосипеды, горные велосипеды с полной подвеской, а также тренажеры и ролики.
Для категории электронных велосипедов, которая росла по сравнению с прошлым годом с того дня, как я вошел в двери NPD почти семь лет назад, возможностей для инвестиций предостаточно. растущая и образованная потребительская база указывает на постоянный успех в категории велосипедов.
Дизайн гравийных и горных велосипедов удовлетворяет различные потребности потребителей и может указывать на общую философию дизайна, которую должна принять отрасль. Конструкции, ориентированные на гонки или функции, теряют популярность, поскольку потребители обращаются к более универсальным велосипедам, на которых они могут ездить где угодно и на любом велосипеде. поверхность.
Тренажеры и ролики предлагают разные возможности. Потребители неохотно занимаются в тренажерном зале, но в опросе потребителей NPD отметили, что хотят стать лучше.
Домашнее оборудование для фитнеса, включая велотренажеры и ролики, теперь может обеспечить более захватывающий опыт, не выходя из дома, а слияние виртуальной реальности и фитнеса уже не за горами.
Наконец, данные NPD показывают, что дополнительные возможности продаж можно получить, продавая дополнительные продукты, включая шлемы, велосипедные замки и фонари, а также другие аксессуары. Выручка от продаж велосипедных шлемов снизилась на 12% в 2021 году, что в три раза превышает показатель для отрасли. в целом. Это дает ритейлерам возможность продавать шлемы вместе с велосипедами, чего еще не произошло.
Поскольку велосипедисты снова начинают использовать велосипеды для поездок на работу, мы можем ожидать роста рынка аксессуаров.


Время публикации: 04 марта 2022 г.